Anche questa estate è arrivato il momento dei saldi estivi di fine stagione. Dal 6 luglio, e nella nostra regione, per i successivi sessanta giorni, i nostri store proporranno degli articoli a prezzi scontati. Questo periodo è molto importante per il settore del terziario, sia perché dà un impulso molto forte ai consumi per un trimestre, sia perché ci permettono di liberare i magazzini in vista delle nuove proposte e collezioni. 

Ma preparare uno store in vista dei saldi estivi richiede una strategia ben studiata che coinvolga sia aspetti pratici che emozionali per attirare e coinvolgere i clienti. Ecco allora che dovremmo adottare tecniche e affinare la nostra sagacia per rendere appetibili i nostri prodotti o servizi, non solo puntando sulla possibilità di risparmio dei consumatori, ma anche enfatizzando il lato emozionale:

• Organizzazione e esposizione: Inizia assicurandoti che lo store sia organizzato e pulito. Crea una disposizione logica dei prodotti, facilitando la navigazione dei clienti. Usa scaffali, espositori e vetrine per mettere in risalto gli articoli in vendita. Sii originale e rendi il messaggio chiaro e ben comprensibile anche ad un eventuale cliente non italiano.
• Visual merchandising: Utilizza il visual merchandising per creare un’esperienza coinvolgente. Crea display tematici che raccontino una storia o che evocano l’estate. Usa colori vivaci, elementi decorativi e luci per creare un’atmosfera accogliente.
• Comunicazione visiva: Utilizza segnaletica e grafiche accattivanti per comunicare le offerte e gli sconti. Crea poster, cartelli e insegne che sottolineino i vantaggi dei prodotti, ma cerca anche di evocare emozioni positive, come felicità, libertà o avventura.
• Creazione di ambienti: Crea angoli dedicati ai diversi tipi di prodotti o categorie. Ad esempio, se vendi abbigliamento estivo, perciò presumibilmente non in  saldo, puoi creare un’area vacanze al mare con costumi da bagno, asciugamani e accessori per la spiaggia. Ciò aiuta i clienti a visualizzare i prodotti in un contesto specifico e genera un senso di desiderio.
• Personalizzazione dell’esperienza: Offri un servizio personalizzato ai clienti. Ad esempio, organizza sessioni di consulenza di stile o prova prodotti gratuiti. Questo crea un legame emotivo con i clienti e li fa sentire importanti e valorizzati.
• Storie di prodotti emozionali: Comunica le storie dei tuoi prodotti in modo coinvolgente. Condividi informazioni sulle materie prime, sugli artigiani o sui processi di produzione. Fai leva sulle emozioni connesse ai tuoi prodotti, come la gioia di condividere un gelato estivo in famiglia o la serenità di indossare un abito leggero in una giornata di sole.
• Coinvolgimento sui social media: Utilizza i social media per creare hype attorno ai saldi estivi e ai tuoi prodotti. Condividi immagini accattivanti, storie coinvolgenti e testimonianze dei clienti soddisfatti. Coinvolgi gli utenti con domande, sondaggi o contest, incoraggiandoli a condividere le loro esperienze e le loro emozioni.
• Esperienze in-store: Offri esperienze speciali in-store per creare un legame emozionale con i clienti. Potresti organizzare eventi, come sfilate di moda estive, degustazioni di prodotti o performance artistiche. Ciò renderà lo shopping un’esperienza memorabile e unica.
• Collaborazioni e partnership: Considera la possibilità di collaborare con influencer, associazioni locali o brand complementari. Ciò può portare nuovi clienti e creare sinergie che valorizzano i prodotti e l’esperienza dello store.

Ricorda che il mix tra aspetti pratici, come sconti e convenienza, e il lato emozionale, con storytelling coinvolgenti e atmosfere accoglienti, può fare la differenza nel rendere appetibili i prodotti. Naturalmente tutte queste tecniche le abbiamo già analizzate in diversi articoli presenti nel blog di Ebter Abruzzo, ma riteniamo che questo sia il periodo più indicato per mettere in pratica queste tecniche, riuscendo così a ottenere un risultato immediato.